ABM Essentials — Turma 01

O que é o ABM Essentials?

Um dia imersivo, prático e em turma reduzida, conduzido pela Bowe — referência em Go-to-Market B2B de alto ticket. Três módulos centrais, um case de sucesso real apresentado pelo próprio cliente e um exercício aplicado à realidade da sua empresa.

Após o presencial, a turma se reencontra em uma sessão remota de 60 minutos para tirar dúvidas da implementação e trocar experiências reais de aplicação.

Método validado — a mesma estrutura usada pela Bowe com clientes enterprise
Case real — cliente que implementou ABM apresenta contexto, execução e resultados
Exercício prático — você sai com um plano de ação aplicado à sua operação
Certificado Bowe Academy — entregue no encerramento do dia
Follow-up remoto — sessão de Q&A semanas depois, para dúvidas reais de implementação

Conteúdo programático

Três módulos centrais + case de sucesso, do fundamento estratégico à governança da execução.

Módulo 1

Fundamentos Estratégicos

Fundamentos e princípios do ABM
ABM vs. Outbound tradicional
Quando o ABM faz sentido: ticket médio e ciclo de venda
Account profiling e mapeamento de decisores

75 min

Módulo 2

ICP, Clientes e Jornada ABM

Alinhamento marketing e vendas
ABM em 7 etapas — o processo ponta a ponta
Proposta de valor hiperpersonalizada por decisor
Orquestração GTM: times e ferramentas

75 min

Case de sucesso

ABM na prática, contado por quem fez

Por que a empresa decidiu adotar ABM
Como o processo foi estruturado
Resultados: pipeline, conversão e receita
Aprendizados e obstáculos superados

45 min + 30 min Q&A

Módulo 3

Orquestração e Governança

Plataforma para orquestração de ABM
Governança: rituais e pontos de controle
Definição de KPIs por conta
Exercício prático aplicado à sua empresa

90 min

Agenda do dia — 16 de setembro

8 horas de imersão, com café de boas-vindas e coffee breaks.

09h00

Recepção, café de boas-vindas e credenciamento

09h30

Abertura: Bowe, facilitadores e objetivos do dia

09h45

Módulo 1 — Fundamentos Estratégicos

11h00

Coffee break

11h15

Módulo 2 — ICP, Clientes e Jornada ABM

12h30

Intervalo para almoço (livre)

13h45

Case de Sucesso — apresentação convidada + Q&A

15h00

Coffee break

15h15

Módulo 3 — Orquestração e Governança + exercício prático

16h45

Encerramento: validação de aprendizagem e entrega de certificados

+ Módulo adicional remoto (60 min): sessão de Q&A e troca de experiências entre 2 e 4 semanas após o presencial.

Facilitadores

Quem conduz o dia.

Kelmer Teixeira CEO e Fundador · Bowe / Harpoon

Há mais de 10 anos constrói negócios e produtos voltados ao crescimento de empresas B2B. Fundador da Bowe e da Harpoon — marcas que impulsionam estratégias de marketing para empresas globais como Lenovo, Intel, Bosch, Adobe e Docusign. À frente da Bowe, liderou os times e projetos que a consolidaram como referência nacional em marketing B2B, apoiando grandes organizações na geração de oportunidades reais de vendas em mercados complexos.

Rodrigo Ladeira Consultor de Negócios B2B · Bowe

Executivo sênior de Marketing, Comunicação Corporativa e Desenvolvimento de Negócios B2B, com mais de 20 anos de experiência em multinacionais como Vivo, Ingenico, British Telecom e Flextronics. Especialista em estratégias de geração de demanda inbound, outbound e Account-Based Marketing (ABM), contribuiu para a geração de receita e o fortalecimento da reputação das empresas por onde passou. Atualmente é consultor de negócios na Bowe.

Para quem é

Turma fechada e reduzida, pensada para quem lidera ou executa a geração de demanda em operações B2B complexas.

Profissionais de marketing e vendas B2B — CMOs, CROs, Rev-Ops, diretores comerciais, heads e gerentes
Empresas com ciclo de venda complexo e ticket médio-alto — onde a abordagem por contas estratégicas gera mais retorno que volume
Times que querem sair do improviso — seja para iniciar ABM do zero ou estruturar iniciativas informais em método replicável

Investimento

R$ 2.900 / participante

Inclui o dia presencial completo (8h), materiais de apoio, coffee breaks, certificado Bowe Academy e a sessão remota de follow-up.

8 horas presenciais + 60 min de follow-up remoto
Turma limitada a 16 participantes
Case de sucesso apresentado por cliente real
Plano de ação individual construído no Módulo 3
Certificado Bowe Academy

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Apenas 16 vagas nesta primeira turma. As inscrições são confirmadas por ordem de contato.

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